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直播电商,就是当下互联网创业的流量解药

  发布时间  2019-08-11    浏览次数  196

越来越多的迹象表明电商的新风口是直播。


快手红人娃娃采访时表明在不直播的情况下,自己在快手有20万左右的营业额。在开直播的情况下,1小时平均销售额能达到100万。


同为快手红人的散打哥一天直播卖出1.6亿的商品。


薇娅在去年双十一淘宝直播创造的全天销售额3.3 个亿,同时在线人数 15 万。


△散打哥在快手直播带货


为什么短短几年,直播电商的流量能增长的这么快?


消费习惯的改变。人们的消费习惯从最早的线下实体店购物,发展到电商平台的兴起出现的“网购”,再到现在的主播在直播平台带货。


新的消费习惯的出现,必定是相对旧的消费习惯有着不可替代的优势。


网购的出现,解决了线下实体店商品样式少和实体店覆盖面不够的缺点。


直播带货相对普通网购的优势是主播和互动。


1.主播的品牌和粉丝效应。主播通过持续曝光积累的粉丝,逐渐形成个人品牌,这种品牌认知度会极大降低用户和商品之间的信任成本。


2.直播间内主播的强互动。用户可以真正参与到实时的互动中,用户的诉求可以得到快速反馈,进一步降低商品的认知成本。


3.直播的实时在线的魅力。主播直播时的情绪语言、观众们真实互动的不可预见性都能抓住用户的注意力,比纯粹图片和文字让商品显得更真实更有吸引力。


直播带货的还有一个核心优势——用户停留时长。


有数据表明,人们平均每天在手机上停留6小时,微信作为通讯工具平均占据3小时,快手和抖音的人均停留时间也不错,平均有一个小时。


而作为传统电商平台代表的淘宝宝贝详情页的人均停留时长只有6秒。


从下图也能看出今年春季各类APP用户使用时长的增量变化,短视频依然增长迅猛。这是人们消费习惯的转变和直播带货火热的大背景。


△QuestMobile2019年春季互联网报告


现在电商的新增和潜在用户很多都是在很年轻的时候就开始观看短视频,自然养成了直播购物的习惯。


把时间维度拉到未来5-10年,这些新增和潜在用户市场会非常可观。


而在短视频直播电商领域,快手相比抖音更占优势,快手的直播带货转化率更高。


△抖音&快手


一方面的原因是客单价比较低,交易更容易。一方面是快手用户和主播的绑定关系更深,更契合直播带货这种消费习惯。



说了这么多少直播带货的好处,那么互联网从业者如何把握这个新风口分一杯羹呢?


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